Établir la valeur d’une propriété
C’est un scénario classique. Vous aimez votre vieille maison. Après tout, votre propriété a été une constante dans votre vie; elle a été le cœur de nombreux événements familiaux et de souvenirs heureux. Chaque rayure sur le plancher, chaque marque sur le mur a son histoire. Et même si la propriété ne répond plus à vos besoins, une partie de vous hésite à s’en séparer.
Cette sorte d’attachement émotif (et d’autres facteurs n’ayant aucun rapport avec la véritable valeur marchande de la propriété), finit pas influer sur le bon jugement de nombreuses personnes lorsque le moment est venu de fixer le prix de vente d’une propriété. Laisser les émotions (qu’il s’agisse de nostalgie ou de souhait financier) gonfler votre prix de vente est une erreur d’amateur qui peut vous coûter très cher en fin de compte.
Ces marques et ces rayures ravivent une foule de souvenirs? Malheureusement, les acheteurs potentiels les regarderont d’un œil très différent. À leurs yeux, elles ne représentent que des dommages et il est certain qu’elles n’ont aucune valeur marchande… au contraire!
Souvenez vous que l’acheteur ignore tout de votre vie et des souvenirs que vous avez associés à la propriété. Et la plupart d’entre eux n’y prêteront aucun intérêt. Ils souhaitent seulement trouver une propriété qui deviendra la leur et dans laquelle ils commenceront à créer leurs propres souvenirs familiaux.
Déterminer le juste prix pour une propriété est plus une science qu’un art. Pensez y! Le prix de votre propriété a déjà été établi par le marché immobilier. Les acheteurs prendront en considération une fourchette de prix relativement restreinte pour une propriété particulière, avec des caractéristiques particulières dans un quartier particulier. L’astuce consiste à déterminer ce nombre secret. Fixez le prix trop haut et votre propriété restera ignorée. Fixez le trop bas et vous vous préparez à perdre des milliers de dollars dans la vente.
Facteurs qui influent sur la surévaluation :
- Tentative de récupération de l’argent investi dans les rénovations et les améliorations
- Souhait d’utiliser le profit réalisé pour financer une propriété plus chère ailleurs
- Coût initial de la propriété trop élevé
- Manque d’informations sur le marché immobilier
- Volonté de « laisser place à la négociation »
- Augmentation du prix à cause de la valeur émotive ressentie
Conséquences de la surévaluation
De nombreux vendeurs croient que si le prix de leur propriété est élevé au départ, ils pourront le baisser ultérieurement. Malheureusement, lorsque le prix demandé est trop élevé, la propriété est pratiquement ignorée des acheteurs et des agents immobiliers. C’est particulièrement important lorsqu’une propriété est mise sur le marché pour la première fois. Les nouvelles inscriptions suscitent beaucoup d’intérêt lorsque les agents immobiliers et les acheteurs potentiels en prennent connaissance. Si vous demandez un prix exagéré, vous perdrez tout client potentiel stimulé par les nouvelles inscriptions sur le marché.
Et les choses ne s’arrangent pas pour une propriété surévaluée au fur et à mesure que passent les semaines et les mois. Peu à peu, son prix rattrapera la valeur du marché. Toutefois, la propriété ayant été en vente pendant une période prolongée, les acheteurs seront hésitants et mettront la propriété de côté. De nombreux acheteurs se demanderont pourquoi la propriété est sur le marché depuis si longtemps et soupçonneront que quelque chose nuit à sa qualité marchande.
Vous pourriez aussi penser que les acheteurs intéressés feront simplement une offre plus basse. Mais si votre propriété est trop chère, les acheteurs cherchant dans une gamme de prix inférieure pourraient ne jamais voir l’inscription de votre propriété. Ceux qui peuvent se permettre une propriété au prix que vous demandez reconnaîtront rapidement qu’ils peuvent obtenir mieux ailleurs.
Les avantages d’établir un prix juste :
- Votre propriété est vendue plus rapidement parce qu’elle est présentée à davantage d’acheteurs qualifiés.
- Votre propriété ne perd pas son attrait, sa « qualité marchande ».
- Plus le prix demandé est près de la valeur du marché, plus les offres d'achat sont élevées.
- Une propriété dont le prix demandé est juste peut amener des offres concurrentes.
- Les agents immobiliers présenteront avec enthousiasme votre propriété aux acheteurs.
Comment est déterminée la valeur marchande de ma propriété?
Communiquez avec votre agent immobilier Royal LePage. C’est un expert en matière de marché immobilier local, et il vous donnera les renseignements dont vous avez besoin pour prendre une décision avisée lorsque vous déterminerez votre prix de vente.
Votre agent immobilier Royal LePage préparera une analyse comparative du marché relativement à votre propriété, en tenant compte des renseignements les plus récents à propos du marché immobilier. Cette analyse vous indiquera les propriétés actuellement à vendre, celles qui ont été vendues récemment, et celles qui ont été inscrites, mais qui ne se sont pas vendues (il est utile de se pencher sur ce facteur, car il montre que de telles propriétés avaient souvent un prix de vente trop élevé ou ont fait l’objet d’un marketing de piètre qualité).
Ensemble, votre agent immobilier et vous établirez un prix d'inscription concurrentiel pour votre propriété qui tiendra compte des éléments suivants :
- L’emplacement
- La superficie
- Le style
- L’état
- Les aménagements offerts dans la communauté
- Les options de financement
- Les conditions du marché immobilier (vous trouvez vous dans un marché acheteur ou vendeur?)
Lorsque vous aurez déterminé un prix de vente réaliste (ainsi qu’une stratégie de marketing avisée avec l’aide de votre agent immobilier), vous pouvez vous attendre à vendre votre propriété au meilleur prix possible et dans le plus court délai.
Afin de savoir comment obtenir le meilleur prix possible pour votre propriété, communiquez avec l’agent immobilier Royal LePage de votre région : Recherche d’un agent immobilier