Analyse de marché
Le moment est venu de décider d’un prix de vente. Vous savez que la fixation du juste prix en tenant compte des conditions immobilières actuelles est cruciale, et on vous a dit que le fait de demander un prix excessif peut être tragique pour une nouvelle inscription. Mais comment déterminer la juste valeur marchande de votre propriété sans connaître les subtilités du marché immobilier local?
Ne serait-il pas formidable de posséder quelques connaissances d’expert? Une sorte d’aide mémoire immobilier qui vous tient au fait des primeurs du marché immobilier local?
Il pourrait renfermer de précieux renseignements que vous ne pourriez jamais trouver seul, par exemple le prix de vente des propriétés du voisinage, l’état actuel du marché immobilier local, et ce prix de vente à demander qui est si important pour maximiser le rendement du capital investi sans vous exclure du marché.
Et voici la bonne nouvelle : un tel document existe déjà, et l’agent immobilier Royal LePage de votre région se fera un plaisir de vous le remettre! Lorsque vous commencerez à travailler avec un agent immobilier Royal LePage, vous recevrez une analyse comparative de marché (ACM) personnalisée indiquant quel prix les acheteurs sont prêts à payer actuellement pour une propriété comme la vôtre dans le quartier.
Votre agent immobilier fait cette analyse de propriété en comparant l’activité du marché et le prix des propriétés semblables à la vôtre dans votre quartier. Le prix des propriétés qui ont récemment été vendues représente ce que les acheteurs sont prêts à payer. Les propriétés inscrites sont offertes au prix que les vendeurs espèrent obtenir. Les propriétés dont les inscriptions sont échues étaient généralement surévaluées ou mises en marché de façon inadéquate.
L’ACM vous donnera une marge relative à la vente que vos concurrents n’auront peut être pas. Les très nombreux vendeurs qui posent l’affiche « À vendre par le propriétaire » n’auront pas accès à une telle information. Les experts de l’industrie de l’immobilier bénéficient d’un accès exclusif à la plus grande partie des données de cette analyse. C’est pourquoi les nombreuses années d’expérience de votre agent immobilier et son étroite connaissance du marché immobilier local en font la personne la mieux qualifiée pour interpréter ces données et faire des recommandations avisées.
C’est vrai, vous pourrez voir quel prix demandent les vendeurs pour leurs propriétés en examinant les inscriptions SIA, mais cela ne vous aidera pas à déterminer le prix de vente réel. Celui-ci diffère presque toujours du prix demandé, parfois même considérablement selon l’état du marché immobilier.
Et dans la mesure où votre agent immobilier gagne sa vie en achetant et en vendant des propriétés dans votre quartier, soyez assuré qu’il est à l’affût de tout ce qui a trait aux conditions du marché. En comprenant et en évaluant le marché immobilier local, votre agent immobilier peut modifier la stratégie de vente en conséquence.
La dernière chose que vous souhaitez voir se produire, c’est que votre propriété ne se vende pas parce que la stratégie de vente a été mise au point sans tenir compte du fait que vous vous trouvez dans un marché vendeur, acheteur ou quelque part entre les deux (soit dans un marché équilibré).
Comprendre les conditions du marché est aussi simple que comprendre la loi de l’offre et de la demande. Lorsqu’il y a plus de propriétés à vendre que d’acheteurs potentiels, le prix des propriétés baisse. Inversement, lorsqu’il y a moins de propriétés sur le marché que d’acheteurs, le prix des propriétés grimpe. Et lorsque le nombre de propriétés sur le marché est à peu près équivalent au nombre d’acheteurs, on parle de marché équilibré.
Voilà comment le marché immobilier pourrait influencer votre approche à titre de vendeur :
Marché vendeur
C’est la position idéale pour un vendeur! Le nombre de propriétés à vendre étant plus réduit, la concurrence entre les acheteurs joue un certain rôle. Elle peut engendrer des guerres d’enchères qui feront monter les prix.
Vous pouvez vous attendre à vendre votre propriété plus rapidement dans un marché vendeur, et quand viendra le temps de négocier, vous n’aurez peut être pas à faire de compromis sur des conditions désavantageuses exigées par l’acheteur.
Marché acheteur
À titre de vendeur, votre situation devient un peu plus délicate dans un marché acheteur. Sur ce marché, vous êtes confronté à une concurrence accrue de la part des autres vendeurs. Votre propriété peut rester plus longtemps sur le marché, ce qui donne à l’acheteur une plus grande marge de manœuvre.
Attendez vous à vendre un peu moins cher et à faire des compromis ou à accepter des offres conditionnelles beaucoup plus facilement que vous ne le feriez dans un marché vendeur.
Marché équilibré
Vendre dans un marché équilibré devient un exercice beaucoup plus prévisible. Puisque le nombre de vendeurs et d’acheteurs est équilibré, le prix des propriétés se stabilise et l’ambiance devient plus détendue pour les deux parties dans la transaction.
Communiquez avec un agent immobilier Royal LePage pour savoir comment il compte mettre votre propriété en marché sur le marché immobilier actuel : Recherche d’un agent immobilier