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Négocier et présenter les contre-propositions
Le compromis est l'art de faire de bonnes affaires
La plupart du temps, vous trouverez dans l’offre d’achat une clause avec laquelle vous serez en désaccord. Le prix offert sera peut être trop bas, ou encore les conditions et les inclusions seront trop contraignantes.
Trois choix s’offrent à vous lorsque vous recevez l’offre :
- Acceptation
L'acceptation de l'offre signifie que vous êtes d’accord avec toutes les modalités et les conditions stipulées dans l’offre d’achat. Félicitations! Vous êtes sur le point de vendre votre maison!
- Rejet
Le rejet de l'offre signifie que vous n'acceptez pas les modalités (par exemple le prix) et les conditions stipulées dans l'offre d'achat.
- Contre proposition
Préparez une contre proposition lorsque vous acceptez certaines des modalités et des conditions stipulées dans l’offre de l’acheteur, mais non la totalité. Dans la contre proposition, vous pouvez modifier le prix ou la date de clôture, ou encore ajouter ou supprimer des conditions.
Si vous choisissez de faire une contre proposition, l’acheteur peut accepter les nouvelles modalités et conditions, les rejeter catégoriquement (et chercher une autre maison), ou encore il peut choisir de collaborer avec vous pour établir des modalités acceptables par les deux parties. À moins que votre contre proposition ne soit extrêmement déraisonnable, l’acheteur choisira probablement la dernière option. L’heure est venue de négocier!
Contre propositions : conseils pour vous aider à négocier et à parvenir à un compromis convenable
- Choisissez intelligemment ce pour quoi vous luttez
Vous pourriez vous prendre pour le Donald Trump de l’immobilier résidentiel, mais voulez vous vraiment compromettre la négociation de la vente pour l’inclusion d’éléments qui sont assez insignifiants, comme les draperies ou un tapis? Gardez votre énergie pour des problèmes plus importants.
- Restez dans la réalité
Évidemment, vous préféreriez faire un bon profit, mais en insistant sur un prix trop élevé et trop éloigné du prix du marché, vous ferez fuir votre acheteur.
- Soyez aimable, ne vous entêtez pas
Nul doute que l’échange d’arguments dans une négociation peut irriter les nerfs. Le fait de devenir agressif lorsque vous entendez un argument que vous n’aimez pas ne vous rapprochera pas de la prise de possession de la maison. Il vous en éloignera. Vous vous souvenez du diction « On n’attire pas les mouches avec du vinaigre »?
Quelques conseils : Restez poli et collaborez dans toutes les interactions que vous avez avec l’acheteur ou son agent immobilier. Montrez à l’acheteur que vous comprenez ses problèmes. Soyez respectueux lorsqu’il montre son désaccord ou lorsqu’il rejette des modalités. Essayez de communiquer clairement vos propres souhaits. Coopérez lorsque des malentendus surviennent.
- Sachez quand tenir votre bout (et quand laisser aller)
Préparez vous à l’avance pour les négociations en déterminant les modalités de l’offre pour lesquelles vous êtes prêt à faire un compromis et les modalités qui sont au contraire indispensables à vos yeux. Assurez-vous de communiquer clairement vos priorités et ne soyez pas tenté d’exagérer vos opinions. Ce n’est pas le temps de leurrer l’acheteur. Soyez honnête. Et rappelez vous, il faut prendre en compte le point de vue de l’autre dans une négociation, alors attendez vous à faire des compromis. En établissant vos opinions à l’avance, vous pourrez faire quelques concessions sans peine et avec conviction.
- Sachez quand vous retirer
Il est peu probable que vous et l’acheteur soyez incapables d’établir des modalités qui conviennent aux deux parties, mais vous devez vous préparer à cette éventualité. S’il devient clair que l’acheteur ne changera jamais d’avis concernant des modalités que vous considérez essentielles (peu importe la durée de la discussion), vous devez passer à autre chose.
Les agents Royal LePage sont les experts du secteur immobilier résidentiel. Pour savoir comment négocier afin d'obtenir le meilleur prix possible pour votre propriété, communiquez avec un agent immobilier Royal LePage de votre région : Recherche d’un agent immobilier
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